S.C. HABER INTERNATIONAL S.A. este o societate mixta romano-spaniola ,care provine din fosta întreprindere de bere Haţeg, fondata în 1974 şi are ca obiect principal de activitate fabricarea berii şi a malţului, a derivatelor şi a subansamblelor acestora. Pe lângă activitatea de producţie, domeniul de activitate cuprinde activităţi de comercializare a produselor, atat pe piaţa interna cat şi la export, en gros şi en detail.

        Piata unde actioneaza S.C. HABER INTERNATIONAL S. A. , concurenta este mai putin acerba datorita faptului ca este o zona miniera unde puterea de cumparare este mai redusa. Principalul concurent în zona este producatoarea berii „Timisoreana” care, din punct de vedere calitativ este superioara dar mai scumpa cu aproximativ 1000 – 1600 lei pe sticla. Societatile care detin monopolul pe piata romaneasca a berii (SC Proberco Baia Mare, Bergenbier – Blaj, Sailer – Satu Mare, Ciuc – Miercurea Ciuc) au cucerit piata Bucurestiului, zonele turistice şi orasele mari din tara. Astfel în zona jud. hunedoara aceste renumite societati nu au avut în strategie patrunderea pe aceasta piata.un avantaj net superior al societatii fata de concurenta îl reprezinta producerea maltului. Astfel, societatea nu este dependenta de fabricile de bere producatoare de malt din tara sau de pe pita externa. În cazul importului de malt se aplica taxe prohibitive de peste 100%. Societatea este insa  dependenta din punct de vedere al materieiprime de masurile lluate pe planintern pentru culturile de orz, orzoaica, hamei care au fost exceptate de la creditele cu dobanda subventionata.

Evoluţia anterioara si curenta a rezultatelor obţinute de societate este prezentata pe baza situaţiei patrimoniului şi a situaţiilor contului de profit si pierderi aferente anilor 1998, 1999, 2000 si primele 4 luni ale anului 2001.

Piaţa interna, care reprezintă principala piaţa de desfacere, se urmăreşte sa se menţină produsele, furnizorii şi clienţii. Prin realizarea investiţiei se va obţine o îmbunătăţire a calităţii berii care, împreuna cu un marketing adecvat şi un preţ competitiv vor conduce la câştigarea unor noi segmente de piaţa.

În prezent firma nu are export fiind în derularea negocierilor pentru obţinerea licenţei de fabricare cu firma GerBeer din Germania. De asemena exista şi o scrisoare de intenţie a firmei Sadiga din Spania pentru distribuţia berii produsa de HABER în zona insulei Ibisa şi Portugalia.

        Prin punerea în funcţiune a noii linii de îmbuteliere se urmăreşte o îmbunătăţire a calităţii berii (gust, aroma, culoare) şi a prezentării produsului (etichete, guleraşe).

        Preţul pe care S.C. HABER INTERNATIONAL S.A. şi-l propune pe piaţa internaţionala este de aproximativ 0,50 USD (inclusiv transport / sticla) acest nivel fiind considerat sub preţul pieţelor străine.

     Capacitatea fabricii de bere din cadrul S.C. HABER S.A. este de 550000 hl/an bere 12%, considerata ca fiind printre cele mai mari fabrici de bere din tara din acest punct de vedere.

     Un avantaj net îl constituie fabricarea de malţ din cadrul societăţii cu o capacitate de 11000 tone/an care, până în prezent, din excedentul de malţ produs, era vândut altor fabrici de bere.

     Din punct de vedere al materiei prime, zona judeţului este propice culturilor de hamei, orz şi orzoaica. Asigurarea materiei prime se face prin contracte pentru recoltele viitoare cu numeroşi furnizori.

      Un avantaj îl constituie posibilitatea transportului pe calea ferata precum şi stocarea în silozuri speciale atat pentru materia prima cat şi pentru malţ. 

       Cantitatea obţinuta de malţ stocata în prezent este de 3400 tone, astfel încât societatea nu se confrunta anul acesta cu lipsa materiei prime pentru liniile de vârf.

     Politica de preţ este determinata  de calitatea produsului, nivelul şi dimensiunea concurentei şi nu în ultimul rând specificul zonei şi puterea de cumpărare a consumatorului. Din punct de vedere tehnologic, ţinându-se seama ca retehnologizarea reprezintă o situaţie generala în tara, societatea se situează la nivel mediu al tehnologiei în acces domeniu.

        Existenta unei staţii de captare şi îmbuteliere a bioxidului de carbon din linurile de fermentaţie a dus la crearea unor condiţii de lucru mai bune în sala de fermentare precum şi la valorificarea acestuia.

• Experienţa şi cunoştinţele de management ale administratorului societăţii deţin un rol important în desfăşurarea activităţii;

• Personalul este motivat printr-o salarizare stimulativa care cuprinde sporuri de munca grea.

Punctele slabe pot fi enumerate astfel:

• Lipsa în prezent a exportului precum şi incertitudinea pătrunderii pe piaţa externa reprezintă un risc în rambursarea creditului de pe o parte iar de pe alta parte va conduce la creşterea cheltuielilor generate de schimbul valutar;

• Societatea nu are în structura organizatorica un compartiment de marketing şi un program de prospectare a pieţei existente şi câştigarea unora noi;

• Un dezavantaj al societăţii îl reprezintă dependenta fata de politica economica prin aplicarea de taxe vamale foarte mari pentru materia prima;

• Procesul de producţie este dependent, în asigurarea cu materie prima, de culturile de orz, orzoaica, hamei, care implica un risc ce nu poate fi cuantificat în viitor. Datorita condiţiilor climaterice nefavorabile anul acesta s-au înregistrat circa 566 mii ha calamitate de grâu, orz, orzoaica. Producţia estimata a se realiza în 2001 este de 884 tone orz şi de 48 tone orzoaica.

• Societatea nu are în structura organizatorica un compartiment de prospectare a pieţei existente şi de câştigare a unora noi;

• Modalităţile de promovare a produsului prin reclama şi publicitate nu sunt folosite în mod curent;

• Reprezentarea sindicala este puternică, ceea ce poate duce la o creştere a costurilor salariale datorate conjuncturii economice actuale;

• Caracteristica dominanta a conducerii este centralizata şi puterea de decizie aparţine administratorului părţii spaniole.

        Ca urmare a conjuncturii actuale existente pe piaţa berii se observa tendinţa producătorilor de a-si îmbunătăţi calitatea prin creşterea gradului de pasteurizare, determinând astfel creşterea termenului de valabilitatea a produsului.

        Un factor determinant în creşterea calităţii berii îl constituie gradul de puritate al apei. Acest fapt ar avantaja societatea dacă apa folosita în procesul tehnologic ar proveni din râurile din Munţii Retezat.

        Dezvoltarea producţie de bere în munţii din aceasta zona se datorează existentei unei străvechi zone turistice.

       Creşterea preţului la materiile prime duce implicit la creşterea preţului berii existând pericolul diminuării consumului pe piaţa. Posibilitatea creşterii preţului berii autohtone fata de preturile practicate pentru berea importata poate duce la preferarea acesteia din urma.

      În realizarea acestui studiu s-a ţinut cont de rezultatele obţinute din activitatea curenta a societăţii precum şi de impactul investiţiei prin punerea în folosinţa a noii linii de îmbuteliere.

        Analiza financiara s-a realizat într-o varianta pesimista considerându-se preturile produselor la export ca fiind egale cu cele de pe piaţa interna.

      S-a considerat realizarea producţiei la export necesar obţinerii veniturilor în valuta la nivelul coperirii importurilor de materiale auxiliare curente, rambursarii creditului BERD şi al creditului furnizor.

        În prezentul studiu nu s-a luat în calcul TVA deoarece nu este element de cost şi nici de venit, neinfluentand fluxul de incasari şi plati. În vederea achizitionarii liniei de îmbuteliere s-a considerat finantarea din doua surse imprumutate:

1. Credit BERD în valoare de 2489174 USD (37 337.610 milioane lei)

- dobanda 12% pe an;

- perioada de rambursare 5 ani;

- perioada de gratie 6 luni.

2. Credit acordat de furnizorul de utilaje în valoare de 3330676 USD

- rambursabil în 3 ani;

- rate de rambursare egale;

- dobanda 0.

        Punerea în funcţiune a liniei de îmbuteliere se estimeaza a se realiza în 1.04.2002, ceea ce va determina o creştere a producţiei la 500000 hl fata de 430000 hl în anul 2001. prognoza veniturilor se va face pe perioada 2001 – 2008 având la baza rezultatele financiare din anii 1998 şi 1999. S-a avut în vedere taxa privind accizele specifice din domeniul de activitate.

       Comisionul initial este de 1.5% care reprezintă 37338 USD, respectiv 560,07 milioane lei, va fi platit în anul 2001, în termen de 5 zile de la data incheierii contractului de credit.

• în spatiul de producţie (hala) deja existent ce a fost reevaluat la 3300 milioane lei, dar nu a fost inregistrata în contabilitate diferenta din reevaluare.

• În amenajarile ce se vor efectua în spatiul de producţie în suma de 609 milioane lei.

       Toate cheltuielile investitionale ce urmează a fi realizate s-au prevazut a fi acoperite din fondul de dezvoltare existent, precum şi din rezultatele financiare (profit net) obţinute din exploatarea anului 2001.

     Fundamentarea veniturilor în perioada de prognoza 2001 – 2008 s-a realizat în conditiile acoperirii capacităţii de producţie în proportie de 78% în 2001 şi de 91% din luna aprilie 2002.

      Productia la export s-a stabilit la nivelul rambursarii creditului, respectiv cca 4% din totalul producţiei anuale. Preţul produselor la export s-a considerat ca fiind cel al produselor de pe piaţa interna, societatea fiind în stadiul de negocieri pentru obţinerea licenţei. 

        Venituri din eploatare cuprind venituri din activitatea de baza, respectiv venituri din producerea berii şi venituri din alte activităţi care cuprind activitatea de  transport, valorificarea borhotului, bioxidului de carbon, etc. aceste venituri s-au stabilit în functie de Bugetul de Venituri şi Cheltuieli prezentat de societate pe anul 2001 - 2002. pentru anii 2003 – 2008 s-au mentinut constante veniturile anului 2001.

         S-a considerat ca nefiind posibila acordarea de dividende ca urmare a gradului relativ mare de îndatorare al societăţii şi de necesitatea construirii unui fond de dezvoltare corespunzator.

        Fluxul de numerar se defineste ca fiind diferenta între fluxul intrarilor şi fluxul iesirilor de numerar la nivelul fiecrui an de prognoza.

       Fluxul de numerarr atesta capacitatea societăţii de a-şi acoperi din venituri, obligatiile generate de activitatea intreprinderii, precum şi celelalte obligatii fiscale şi financiare. Acesta s-a calculat pe baza urmatoarelor premise:

- societatea plateste impozit pe profit;

- creditul furnizor reprezintă diferenta  de 49.959 mil. lei pe care o datoreaza societatea furnizorului de utilaje.

S-a considerat ca aceasta suma se va plati în rate egale, pe o perioada de 3 ani.

- creşterea capacităţii de producţie în anul 2001 fata de anul 2000 ( 430.000 hl fata de 429.000 hl ) implica o creştere a fondului de rulment.

- În cadrul pozitiei investiţiei curente s-a luat în calcul soldul imobilizarilor corporale în curs la 31 decembrie 1997 în valoare de 7.757 mil. lei şi suma de 8893 mil. lei care reprezintă valoarea estimata la punerea în funcţiune la 31 dec. 2001 confotrm situaţiei furnizate de societate.

        Analiza venituri – costuri reprezintă conceptia fundamentala aevaluarii economice şi financiare a proiectelor de investiţii. Exprimarea şi masurarea eficientei în proiectele de investiţii se bazeaza pe compararea într-o forma sau alta, prin comessurarea avantajelor medii anuale şi integrale cu volumul costurilor necesare, de investiţii şi de exploatare, dimensionate prin metode traditionale, static sau în abordare dinamica, tinand seama de influenta pe plan economic al impactului factorului timp.

        Ca regula generala, analiza venituri costuri se bazeaza pe evaluarea raportului se diferentei absolute dintre veniturile actualizate şi costurile totale actualizate reprezentate prin capitalul angajat.