Relatiile intreprinderii SC FAVIOR & VIDRA SA ORASTIE cu mediul extern.
In calitatea sa de componentă a mediului intreprinderea se află într-un contract cvasipermanent cu celelate componente. Practic, intreprindera intră într-un asamblu
de relatii, prin intermediul cărora işi orientează şi finalizează activitatea economică.
Este vorba, pe de o parte, de cumpărare de mărfuri şi servicii, de asigurarea necesarului de mijloace financiare şi de personal, iar pe de alta parte , de vânzarea propriilor produse către clientii protenţiali.
Din multitudinea relaţiilor intreprinderii cu mediul sau extem se detaşează prin amploare şi complexitatea lor, relaţiile de piaţă.
Relaţiile cu piaţa
Are drept object vânzarea - cumpărarea de mărfuri şi servicii, împrumuturi de capital
şi angajarea forţei de muncă. Aceste relaţii ale intreprinderi vizează toate cele trei
componente ale pieţei şi anume:
- piata mărfurilor, unde cumpărarea este în dublă ipostază de cumpărator şi vănzător
- piaţa capitalurilor, în care intreprinderea apare în calitate de solicitant
- piaţa forţei de muncă, în care intreprinderea intervine în postura de solicitant al forţei de muncă necesară organizării şi desfăşurării
Relaţiile firmei SC FAV1OR & VIDRA SA ORĂŞTIECu piaţa, se pot grupa după mai multe criterii printre care:
1 .După obiectul relaţiilor:
- potrivit acestui criteriu, relatiile de piaţa ale intreprinderii analizate sunt de două tipuri:
a) relaţiile de vânzare — cumpărare: livrare de mărfuri, achiziţionare de mărfuri şi materii prime ( necesare producerii mărfurilor ), prestări de servici ( servici de transport către distribuitorii din parcul propriu de maşini). Ca formă pe care le îmbracă succesiv aceste relaţii în procesul constituiri şi desfăşurări putem specifica relaţiile precontractuale, contractuale, şi postcontractuale
b) relatiile de transmitere (recepţie) de mesaje şi informalii: aceste relatu vizează crearea atitudinilor favorabile intreprinderii şiproduselor sale ca o condiţie a desf~a~urării activitatii cu eficienta ridicată. Ele sunt reahzate prin intennediul unor instrumente speciale ca: licitarea, promovarea vânzăribor, relatiile publice, manifestări promoţionale etc.
C. Florescu - Marketing, Bucureşti 1992 pag. 57
2.După profilul agenţi1or de piaţă:
a) relaţii de cumpărare realizate de furnizorii de materii prime şi prestări de servici
b) relaţii de vânzare cu distribuitorii comercianţi
c) relatii cu institutiile şi organismele de stat
3. După frecvenţa lor:
Relaţi1e intreprinderii cu piaţa sunt permanente ca urmare a ofertei aflată în continuă schimbare a existentei cererii şi a obiectivului central al intreprinderii SC FAVJOR & VIDRA SA ORA$TIE, de creţtere a cotei de piaţă.
4. După gradul de concentrare:
Relaţiile intreprinderii sunt concentrate (avem de a face cu distribuitori exclusivi ai firmei SC FAVJOR & VIDRA SA ORĂŞTIE find caracteristici actelor de vânzare — cumpărare neincheiate cu aceştia) şi dispersate temporar.
Cuprins :
1.Prezentarea firmei SC FAVIOR & VIDRA SA ORASTIE.
2.PIA ŢA FIR MEl SC FA VIOR & VIDRA SA ORĂŞTIE
2.1.Cercetarea dimensiunilor şi a dinamici/pieţei
2.2Cercetarea cererii
3. Cercetarea ofertei firmei SC FAVIOR & VIDRA SA ORASTIE
3.1.Politica de produs:
4. STRATEGIA PROMOTIONALA LA Sc FAVIOR & VIDRA SA ORASTIE
4.1. Sistemul de comunicatie a! firmeii SC FA VJOR & VIDRA SA ORASTIE.
4.2. Instrumcnte ale politici promotionale utilizate de firma SC FAVIOR &
VLDRA SA ORASTIE
4.2.1. Publicitatea
4.2.3.Relatii publice
4.2.4.Utilizarea mărcii
4.2.5.Manifestările promotionale
4.2.6.Fortele de vănzare
5. Definirea strategiei de comunicatie promotională utilizată de firma SC FAVIQR
& VIDRA SA ORASTIE
6. CONCLUZII
