1.2. Târgurile în mixul de promovare
Opţiunea strategică de marketing, concretizată în decizia echipei manageriale exprimă “ a face ceea ce trebuie” dar pentru a face cel mai bine ceea ce trebuie este nevoie şi de implementarea acesteia, adică de “a face cum trebuie”, pentru a îndeplini obiectivele propuse.
Implementarea strategiei de marketing este un proces dificil, ce se realizează printr-un complex de acţiuni practice, ce reflectă viziunea organizaţiei cu privire la modalităţile concrete de atingere a obiectivelor stabilite, concentrată în noţiunea de mix de marketing.
Concept esenţial al teoriei moderne a marketingului, mixul de marketing reprezintă "ansamblul de instrumente tactice de marketing controlabile pe care firma le combină cu scopul de a produce pe piaţa ţintă reacţia dorită” .
El reuneşte proprietăţile caracteristice ale organizaţiei, elementele pe care aceasta le poate folosi pentru a influenţa cererea pentru produsul său în general, vânzările în mod special, şi anume: produsul însuşi, nivelul preţului, activitatea promoţională şi distribuţia sau plasarea produsului. Acest set de variabile controlabile de către organizaţie, cunoscut şi sub numele de cei “4P” are rolul de a detalia strategiile de marketing şi de a influenţa piaţa în vederea asigurării eficienţei maxime.
Mixul de marketing se referă la o anumită structură de eforturi de marketing, la combinarea, proiectarea şi integrarea în diverse proporţii într-un program de marketing a variabilelor controlabile în scopul dobândirii eficacităţii necesare realizării obiectivelor organizaţiei într-o perioadă determinată.
Specialiştii apreciază că mixul de marketing este “unul dintre cele mai vechi şi mai utile concepte de marketing… elegant prin simplitatea lui” , atribuit lui Niel Borden de la Harvard Business School, care recunoaşte că a împrumutat ideea de la un alt profesor de la Harvard Business School – James Cullinton. El identifică iniţial 12 elemente ale mixului de marketing prin care se acţionează asupra pieţii în mod coerent şi unitar: produs, preţ, marcă, distribuţie, vânzare personală, publicitate plătită, promovarea vânzărilor, ambalarea, modul de prezentare, servicii post-vânzare, manipulare sau logistică şi cercetarea de marketing.
Dar Eugen McCarthy simplifică modelul la nivelul celor patru instrumente esenţiale: produs, preţ, plasare, promovare, acceptate de toată lumea sub formula de cei “4P” (Product, Price, Place, Promotion), utilizate şi astăzi cu succes atât în teorie cât şi în practică.
Cei “4P” constituie variabilele cheie prin care organizaţia poate acţiona în vederea obţinerii impactului maxim asupra pieţii şi consumatorului şi reflectă modul în care sunt antrenate diferite componente ale resurselor de care dispune organizaţia pentru obţinerea efectelor scontate.
CUPRINS :
1.1. Aspecte generale ale marketing-ului ................................................. pag. 2
1.2. Târgurile în mixul de promovare ...................................................... pag. 8
1.3. Evaluarea şi alegerea manifestării .................................................... pag. 16
2.1. Managementul decizional şi al timpului : ......................................... pag. 18
2.1.1. Forma de participare ............................................................ pag. 18
2.1.2. Alegerea exponatelor şi programul expoziţional ................. pag. 21
2.1.3. Transport şi depozitare ......................................................... pag. 23
2.1.4. Formalităţi vamale ................................................................ pag. 28
2.2. Costurile participării şi întocmirea bugetului .................................. pag. 31
2.3. Probleme organizatorice ce apar la participarea la târguri ........... pag. 36
3.1. Alegerea tipului de stand expoziţional : .......................................... pag. 39
3.1.1. « Regulile de aur » ale unui design reuşit ........................... pag. 40
3.1.2. Selectarea spaţiului pentru stand ............................. ........... pag. 43
3.2. Amplasarea, construcţia şi arhitectura standului ............................ pag. 49
3.3. Configurarea şi dotarea standului .................................................... pag. 52
3.4. Montarea şi demontarea standului .................................................. pag. 56
3.5. Personalul standului .......................................................................... pag. 56
3.6. Activităţi de inchidere a standului ................................................... pag. 62
4.1. Germania în context economic, politic şi social ............................... pag.63
4.2. Introducere în industria târgurilor din Germania .......................... pag. 64
4.3. Indicatorii cheie ai industriei târgului (2002/2003 şi tendinţe pentru
2004/2005) ................................................................................................... pag. 68
4.4. Promovarea târgurilor în Germania - servicii AUMA ................... pag. 81
4.5. Colaborări cu organizaţii internaţionale
Concluzii
