CAPITOLUL 1 - Caracteristici tipologice ale firmei
Denumirea si statutul juridic
PENTACO S.A. BUCURESTI este o societate comerciala romaneasca, cu capital privat, producatoare si exportatoare de organe de asamblare (suruburi, piulite, prezoan e, nituri,etc.).
PENTACO S.A. BUCURESTI isi are originea in fosta fabrica de suruburi “Emil Costinescu”, fondata in anul 1906.
Incepand cu 1990, fabrica de suruburi s-a constituit ca societate comerciala pe actiuni, sub denumirea de „PENTACO S.A.”.
In 1995, Pentaco a trecut printr-o noua etapa de transformari: trecerea de la proprietatea de stat la proprietatea majoritar privata, ponderea cea mai mare a actiunilor fiind detinuta de salariatii companiei.
In prezent societatea apartine in totalitate actionarilor.
Pentaco S.A. este localizata in Municipiul Bucuresti, Strada Romulus nr.64 , sectorul 3.
Sediul se poate schimba in alta localitate din Romania pe baza hotararii AGA, potrivit legii.
Organele de asamblare produse de Pentaco poarta marca de fabricatie PEN.
Portofoliul de produse PENTACO cuprinde atat organe de asamblare standardizate dupa standardele romanesti si internationale: STAS, SR-ISO, SR-EN, DIN, ISO9002, UNI, cat si produse speciale executate la cererea clientului dupa desene sau mostre.
Avizele si autorizatiile in baza carora functioneaza societatea sunt: HGR 1224/23.10.1990, de infiintare a SC Pentaco SA, Certificatul de Inmatriculare la Oficiul Camerei de Comert, Codul Fiscal, Certificatul de Atestare a Dreptului de Proprietate, Avize sanitare, Protectia Muncii si Protectia Mediului
Actiunile Pentaco S.A. sunt tranzactionate pe piata RASDAQ.
Incepand cu luna iunie 1998, datorita strategiei de diversificare pusa in practica de conducerea societatii, Pentaco si-a extins obiectul principal de activitate prin deschiderea BENZINARIEI PENTACO, in extremitatea sudica a terenului aflat in proprietatea S.C. Pentaco S.A.
Realizarea acestui obiectiv investitional s-a facut exclusiv din fonduri proprii.
Benzinaria Pentaco, inglobeaza la aceasta data urmatoarele activitati:
-comercializarea de produse petroliere;
-comercializarea de accesorii, piese de schimb auto, organe de asamblare, etc;
-spalatorie auto.
Toate activitatile desfasurate in cadrul Benzinariei Pentaco sunt protejate de Oficiul De Stat Pentru Inventii si Marci sub aceeasi marca PEN.
Firma dispune de:
-echipamente proprii necesare activitatii de productie;
-instalatii de preparare si tratament la cald sau rece a suruburilor, piulitelor sau a prezoanelor;
-instalatii de verificare si testare a produselor, instalatii de testare fizico – chimica.
Pentru a-si promova produsele si serviciile oferite S.C. Pentaco S.A. a editat cataloage si pliante in care sunt prezentate toate produsele si domeniul de folosire a acestora si de asemenea serviciile oferite.
1.2) Obiectul de activitate
In afara de prezentarile scrise S.C. Pentaco S.A. a luat parte la numeroase targuri si expozitii, interne si internationale, unde pe plan intern a obtinut in 1994 locul II pe tara la firmele producatoare in domeniu. Tinand cont de faptul ca productia de suruburi s-a extins mult in Romania in ultimii 4 ani, societatea pentru a ramane in fruntea preferintelor a fost nevoita sa duca o politica dura de promovare.
Gama de produse oferita de S.C. Pentaco S.A. este foarte vasta si variata, adresandu-se unui numar mare de clienti, societati dar si persoane fizice.
Domeniile de activitate care pot folosi organele de asamblare cu marca PEN sunt:
-activitatea auto;
-linii electrice de inalta tensiune;
-masini agricole;
-material rulant, vagoane;
-constructii civile, poduri, drumuri;
-minerit;
-combinate chimice;
-frigidere, masini de spalat;
-masini unelte;
-industria mobilei.
Produsele speciale pentru aceste domenii au fost proiectate si perfectionate in colaborare cu beneficiarii directi, pentru a raspunde cat mai fidel cerintelor impuse pentru fiecare categorie in parte.
Pentru testarea produselor sale, PENTACO ofera la cerere, mostre gratuite de produse, expediate prin colet la sediul clientului. Termenul de garantie pentru organele de asamblare cu marca PEN este de 2 ani.
Pentru o caracterizare mai buna a activitatii societatii Sc Pentaco SA, mentionam cateva din punctele tari si slabe ale ei:
Puncte tari:
- existenta exportului, continuare si extinderea pe noi piete;
- preluarea in fabricatie de repere specifice cu grad de valorificare superioara;
- continuarea fabricatiei de brida si clema, care a permis compesarea energiei electrice;
- valorificare superioara la cald a exportului pentru produsele zincate, operatie la care este singurul producator din tara.
Puncte slabe:
- lipsa unor instalatii de incalzire la semicald;
- ambalarea si depozitarea cu costuri mari;
- deficiente privind gestionarea materialelor si materiilor prime pe fluxul de fabricatie;
- productivitatea scazuta la nivelul unitatii in functie de numarul de peronal existent;
- volum mare de intrerupere a utilajelor conducatoare;
- lipsa instalatiilor automate de ansamblare.
PARGHIILE DE ACTIUNE SI REGLARE constau in:
-elaborarea unei politici proprii de functionare si dezvoltare in concordanta cu cerintele pietei;
-stabilirea unor relatii de parteneriat cu agenti economici interni si externi;
-politica de marketing a firmei;
-elaborartea de strategii si prognoze in concordanta cu dinamica generala a economiei si a legilor de piata.
FACTORI DE CONTEXT DETERMINANTI:
-strategia dezvoltarii economiei nationale;
-legislatia normativa;
-situatia financiara a unitatii si segmentul de piata ocupat in cadrul ramurii;
-relatii de parteneriat cu agentii economici din tara si din strainatate.
Cooperare si relatii cu alte firme; apartenenta sectoriala
„Sc Pentaco SA” ocupa pe piata interna si externa o organelor de ansamblare un loc de challanger dupa MTS Tg Secuiesc si de specialist pentru o serie de familii de produse (suruburi cu locas hexagonal, cruciform). Preturile interne si externe practicate permit obtinerea de profit in limite acceptabile in continua crestere, preturile sunt competitive atat fata de producatorii interni cat si fata de preturile practicate pe piata externa.
Sc Pentaco SA este prezenta la toate targurile interne si internationale, unde de altfel a obtinut numeroase premii prin care se atesta atat calitatea produselor cat si a serviciilor prestate clientilor.
Sc Pentaco SA este un furnizor competitiv pentru distribuitori de organe de ansamblare din Romania si din U.E. societatea exprta produse in urmatoarele tari: Spania, Germania, Franta, Italia, Anglia, Turcia, Ungaria etc.
1.4 Caracteristici ale proceselor de aprovizionare, productie si vanzare
In acest subcapitol vom puncta principalele materii prime utilizate in procesul de productie si furnizorii cu care societatea colaboreaza:
Furnizori materii prime:
-oţel:
- Cos. Targoviste;
- Oţel Inox Targoviste;
- organe de ansamblare:
- Felam Mediasi;
- Mecanica Botosani;
- Top Vision Navodari;
-zinc:
- Sometra Copsa Mica;
- produse chimice:
- Galvan Bucuresti;
- Chim Complex Borzesti;
- Sofert Bacau;
-piese de schimb:
- B.A.D. Brasov (rulmenti);
- Rulmentul Barlad;
- Electroaparataj Bucuresti ;
- Astra Ploiesti ;
- Losado Com. Bacau;
- Metal Bacau;
- Dedeman Bacau;
-echipamente de protectie:
- Cotidianul Bacau ;
- papetarie si rechizite:
- R.T.C. ;
-ambalaje:
Obiective stabilite in cadrul proceselor de aprovizionare si desfacere :
-definirea obiectivelor intreprinderii pe piata;
-negociaza si incheie contracte de vanzare pe piata interna si externa;
-urmareste incasarea facturilor;
-tine gestiunea clientilor si furnizorilor;
-situatia desfacerilor;
-defalca bugetul pe perioade de timp, module organizatorice, grupe de clienti, puncte de distributie si comercializare.
Informatii stocate:
-situatia stocului de produse si materii prime;
-bonuri de consum si NIR;
-nomenclatoare de produse;
-nomenclatoare de furnizori si clienti;
-nomenclatoare de contracte si comenzi;
-gestiunea stocurilor;
-bonuri de consum;
-necesar de aprovizionat;
-evaluare statistica a activitatii de desfacere.
Organizarea distributiei: Distributia produselor societatii Pentaco S.A.se face prin biroul desfacere in baza comenzilor lansate si a contractelor incheiate.
Promovarea produselor societatii: asigura promovarea produselor din domeniul sau de activitate prin diverse mijloace:
- participarea la diferite targuri si expozitii:
- trimiterea de oferte si cataloage de produse la proiectantii de specialitate si la potentialii clienti;
- practicarea unui raport optim intre calitate si pret;
- asigurarea unui service prompt si de calitate.
