1.1)  Importanta si caracteristicile selectarii pietelor externe

In marketingul international, un capitol specific foarte important i1 constituie selectarea pietelor sau a pietei exteme.     Alegerea pietelor este o forma specifica a strategiei de marketing international, in speta a strategiei competitive, si ea deriva dintr-un numar de ratiuni ale firmei. Putine firme, inclusiv cele mai mari, urmaresc sa intre si sa ramana pe fiecare piata componenta a pietei mondiale. Ele lncearca sa abordeze acele piete sau segmente si de piata care ofera cele mai bune conditii. Ca urmare, se concentreaza pe un numar relativ 

limitat de piete. Limitarea numarului de piete este cu atat mai valabil pentru firmele mici si mijlocii, ale caror posibilitati in ceea ce priveste efortul de marketing si financiar sunt mult mai reduse.

In conditiile globalizarii pietelor, problema selectiei capata noi caracteristici si cerinte, legate de identificarea si alegerea segmentelor de piata transnationale. Practic, toate firmele care sunt prezente sau au intentia sa intre pe pietele intemationale isi sprijina strategiile de marketing pe depistarea si alegerea celor mai potrivite piete sau segmente de piata si, pe aceasta baza, isi structureaza oferta in concordantfi cu conditii1e specifice ale acestor piete.

    Selectarea pietei este procesul care permite stabilirea pietelor ce prezinta interes pentru firma. Acest proces cuprinde alegerea strategica a grupelor potentiale de cumparatori si continutul prestatiilor necesare satisfacerii necesititilor lor. El presupune, totodata, armonizarea politicii de marketing a firmei cu structura pietei. Aceste doua aspeste sunt de natura dinamica si au potential de dezvoltare care nu este neaparat evident. In aceste conditii, piata poate fi definita ca grupuri tinta care pot fi satisrncute cu o anumita oferta.

    Alegerea pietelor  externe intr-o manera sistematica,metodica,este necesara in primul rand, pentru evitarea costurilor antrente de selectarea gresita.Aceasta din urma este, in mod frecvent, sursa a doua tipuri de costuri: costul incercarii nereusite in cazul intrarii pe pietele necorespunzatoare si costurile asociate de opotunitate respectiv ocaziile ratate de patrundere pe piete unde produsul firmei ar fi avut succes. O abordare atenta a selectarii pietelor intemationale este esentiala din cauza vastei diversitati care exista pe acestea. Diferentele in venituri, cultura, politic,a, reclama o abordare piata cu piata .

    Selectarea pietelor externe este o  procedura complexa, cu caracter multidimensional. Ea poate fi abordata in trei modalitati. Prima situatie este intalna atunci cand anumiti "stimuli" aduc oportunitatile pietei externe in atentia firmei, care reactioneaza intrand pe respectiva piata. Aceasta este alegerea oportunitista  a pietei. Cautarea si identificarea pietei este intamplatoare. A doua situatie apare atunci cand 1constientizarea oportunitatilor unei anumite piete este rezultatul unei comparari sistematice a pietelor de perspectiva si firma se extinde intdind pe acestea. Aceasti abordare este cea de selectare sistematica a pietei. A treia situatie include o combinatie a primelor  doua :o abordare oportunista se transforma, .prin cercetare suplementara si testare, intr-o abordare sistematica.

    1.2) Criterii de selectare a pietelor externe

    Selectarea uneia sau mai multor piete sau segmente de piata implica, In mod necesar, o  activitate responsabila prin care trebuie sa se urmareasca, inainte de toate, criteriile definitorii pentru a-l evalua pe fiecare dintre ele.

In marketingul international, selectarea pietei se bazeaza pe trei grupuri de variabile, respectiv: consumatorul, pietele in domeniul de activitate, respectiv oferta de produse.

    Variabilele referitoare la consumator si la oferta corespund definitiei  pietei si  selectarii acesteia: aducereain aceiasi loc  a consumatorului si a ofertei.A treia componenta se refera la dimensiunea geografica,cecompleteaza in mod explicit relatiile existente intre consumator si oferta prin dimensiunea geografica  data de numarul de tari sau regiuni existente pe plan mondial.¬