A. FIRMA
Firma „Editura Danubius SRL a fost înfiinţată în anul 1997 prin înregistrarea ei la Registrul Comerţului, Circa Financiară şi Judecătoria sectorului 6.
Activităţile de bază ale firmei sunt: editare şi difuzare de carte.
Afacerea pe care o dezvoltă editura Danubius este de succes datorită faptului că acoperă un segment de piaţă în dezvoltare, prin editarea de cărţi pentru copii, manuale şcolare, o gamă largă de dicţionare. Cărţile editate de Danubius se remarcă pe piaţă prin calitatea deosebită atât din punct de vedere al conţinutului dar şi din punct de vedere al prezentării grafice.
Pe viitor editura Danubius are în vedere dezvoltarea activităţii desfăşurate prin extinderea reţelei de difuzare a cărţii în zonele neacoperite precum şi editarea unor reviste (sport, modă, divertisment).
Se are în vedere şi asigurarea unor servicii de pre-press (selecţie de culori, tehnoredactare, etc.).
B. DOMENIUL DE ACTIVITATE
Atât în domeniul editării cât şi al difuzării, concurenţa este mare, întrucât există firme puternice care desfăşoară aceste activităţi (ex: editura ALL, editura TEORA, editura SIGMA, editura DIDACTICĂ şi PEDAGOGICĂ, firma de difuzare TOTAL-PRESS, etc).
În prezent editura DANUBIUS este o editură în dezvoltare, are o reţea de difuzare ce acoperă majoritatea zonelor ţării.
Strategia adoptată de editura DANUBIUS constă în continua adaptare la cerinţele pieţei, prin dezvoltarea şi perfecţionarea serviciului de marketing al firmei, prin realizarea unei continue campanii publicitare prin diverse mijloace: radio, presă, târguri de carte, etc.
Obiectivele concrete ale acestei afaceri, în următorii 2-5 ani sunt realizarea unei cifre de afaceri cât mai mari, achiziţionarea unor spaţii pentru birouri şi depozitarea cărţilor, achiziţionarea unor noi mijloace de transport pentru serviciul difuzare precum şi crearea de noi locuri de muncă.
II. AFACEREA – PIAŢA, CONCURENŢA
A. CLIENŢI
Clienţii editurii DANUBIUS fac parte din toate categoriile de vârstă dar în special sunt vizaţi copii de vârstă şcolară şi studenţi. Din punct de vedere al stării materiale clienţii provin în general din categoria celor cu venituri medii.
Clienţii cumpără materialele editate şi difuzate de DANUBIUS deoarece corespund cerinţelor pieţei, atât din punct de vedere al conţinutului precum şi a preţului accesibil.
Prezentarea grafică este deosebită iar conţinutul manualelor editate se remarcă prin organizarea clară şi ierarhizată a informaţiilor.
În urma analizei situaţiei vânzărilor s-a remarcat că nivelul vânzărilor nu este constant de-a lungul întregului an calendaristic, maximele înregistrându-se în perioada de toamnă-iarnă.
În urma studiului realizat de serviciul de marketing s-a ajuns la concluzia că clienţii noştri cheltuiesc, aproximativ 5% din veniturile lor anuale.
Clienţii sunt, în primul rând, interesaţi de exactitatea, unitatea şi organizarea clară a informaţiilor pe care le conţin materialele editate. Ei mai sunt interesaţi de mărimea caracterului (pentru o citire uşoară), de grafica copertei precum şi de modul de broşare a cărţilor.
Preţul pe care clienţii sunt dispuşi să-l plătească este în concordanţă cu interesul şi nevoia pe care o au faţă de produsul respectiv.
Clienţii vor cumpăra materiale editate de DANUBIUS deoarece ele vin în întâmpinarea cererii acestora iar serviciul de marketing şi publicitate atrage atenţia asupra noilor apariţii, trezeşte interesul şi determină acţiunea de cumpărare.
B. PRODUSUL / SERVICIUL
1.Editura DANUBIUS oferă editare şi difuzare de carte (beletristică, cărţi de specialitate, manuale, dicţionare).
Acoperă nevoia de cunoaştere, informare şi instruire.
Cărţile sunt vândute prin intermediul serviciului DIFUZARE, care distribuie cărţile librăriilor şi difuzorilor particulari din teritoriu precum şi prin punctele proprii de vânzare.
Cumpărătorul află de produsele editurii DANUBIUS prin intermediul publicităţii realizate prin diverse mijloace: piesă, radio, târg de carte, publicitate directă prin intermediul pliantelor distribuite prin poştă precum şi prin publicitatea la locul vânzării, prin expunerea în vitrină şi rafturi.
2.Produsele vor fi vândute la preţuri ce ţin seama de preţul de cost şi realizarea unui profit, precum şi de preţurile practicate de concurenţă.
În costul unei cărţi sunt incluse costurile dreptului de autor, costurile tehnoredactării, a tipăririi, ale difuzării, costurile salariale, etc.
Cărţile editate şi difuzate de editura DANUBIUS sunt competitive pe piaţa de carte.
C. SEGMENTUL DE PIAŢĂ
Piaţa este situată cu precădere în oraşele din sudul şi vestul ţării (acoperă 70% din teritoriul ţării).
Este o piaţă în dezvoltare, cu un ritm de creştere de 8% pe an. Tendinţele pieţei firmei DANUBIUS sunt de continuă extindere.
D. CONCURENŢA
1.Principalii concurenţi sunt celelalte edituri care se ocupă în special cu editare de manuale şcolare.
2.Produsele lor au o calitate comparabilă cu ale editurii DANUBIUS.
Principalele firme concurente se bucură de o bună reputaţie pe piaţa de carte. Clienţii le sunt fideli în măsura satisfacerii cerinţelor lor. Firmele concurente îşi distribuie produsele asemănător cu editura DANUBIUS, prin reţele proprii de difuzare şi prin firme ce se ocupă exclusiv de difuzare. Segmentul lor de piaţă este comparabil cu al editurii DANUBIUS.
Avantajul firmei DANUBIUS este faptul că are un serviciu de management şi marketing foarte bine organizat.
III. ORGANIZARE; CONDUCERE
A. PROCESUL DE PRODUCŢIE
1.Principalul proces este cel al editurii şi difuzării ce cuprinde următoarele etape de bază: cumpărarea dreptului de autor, eventuala traducere a materialului, stabilirea tirajului, testarea pieţei, tehnoredactare, trimiterea şi ţinerea sub observaţie a tipăririi şi legării cărţilor, trimiterea în reţeaua de difuzare.
2.În activitatea ei, firma are nevoie de calculatoare, faxuri, xeroxuri precum şi maşini de transport pentru reţeaua de difuzare.
B. CONDUCEREA
1.Structura organizatorică a firmei este:
- director general (manager şi administrator)
- directori de marketing (2)
- colaboratori redactori de specialitate (5)
- tehnoredactori (2)
- grafician (1)
- contabil (1)
- magaziner (1)
- agenţi difuzare (4)
2.Afacerea este condusă de directorul general care este şi managerul firmei.
3.Directorul general răspunde de bunul mers al firmei, în general, iar directorii de marketing răspund de testarea pieţei şi volumul vânzărilor.
C. PERSONALUL
Firma are nevoie de 12 angajaţi permanenţi şi 5 colaboratori.
Calificarea fiecăruia este în funcţie de munca pe care o prestează.
Angajaţii necesari sunt găsiţi în urma anunţurilor date în acest sens, prin depunerea CV-urilor urmate de interviuri.
Pe piaţa muncii există calificările care sunt necesare pentru angajaţii firmei DANUBIUS.
Plata personalului se face în funcţie de atribuţiile pe care la are fiecare angajat, în funcţie de competenţa sa, prin negocierea salariului (se ţine seama de salariul minim pe economie).
IV. ANALIZA ECONOMICO-FINANCIARĂ
Editura DANUBIUS SRL are un capital social de 500.000.000 lei reprezentând aportul asociatului unic după cum urmează:
- numerar – 115.000.000 lei
- mijloace fixe – 380.000.000 lei
- obiecte de inventar – 5.000.000 lei
Obiectul de activitate este: editare şi difuzare de carte.
Pe baza planului de afaceri, firma DANUBIUS SRL solicită un credit pentru achiziţionarea de mijloace fixe în valoare de 200.000.000 lei.
Banca acordă creditul cu o dobândă anuală de 50%, creditul urmând a fi rambursat trimestrial, în 4 rate.
Firma angajează 12 salariaţi permanenţi şi 5 colaboratori iar pentru fiecare angajat se negociază salariul. Societatea nu este plătitoare de T.V.A.
Cheltuieli:
Privind personalul:
1 salariat 12 luni 5.000.000 lei = 60.000.000 lei
2 salariaţi 12 luni 4.000.000 lei = 96.000.000 lei
4 salariaţi 12 luni 3.000.000 lei = 144.000.000 lei
5 salariaţi 12 luni 2.500.000 lei = 150.000.000 lei
5 colaboratori 12 luni 1.000.000 lei = 60.000.000 lei
Total cheltuieli pe an privind personalul = 510.000.000 lei
-privind asigurările sociale (23% din fondul de salarii):
510.000.000 lei 23/100 = 117.300.000 lei
-privind constituirea fondului de sănătate(2%):
510.000.000 lei 2/100 = 10.200.000 lei
-privind protecţia socială (fond şomaj 5%):
510.000.000 lei 5/100 =25.500.000 lei
-contribuţia unităţii la fondul de risc şi accidente (1%):
510.000.000 lei 1/100 = 5.100.000 lei
Din documentele de evidenţă a mijloacelor fixe rezultă că firma înregistrează, conform normelor legale, cheltuieli privind amortizarea mijloacelor fixe de 75.000.000 lei/an.
